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[单曲欣赏]春野   (2007-09-11 20:25:04)
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布鲁斯公司的业务之一叶子这二天郁闷的吃饭不香睡觉不甜,原因么,是辛辛苦苦的与小熊谈判二天,好不容易的与小熊签了协议的一单生意,丢了。

叶子与小熊之前已有过合作,这一次,小熊又有一批产品需要采购,他分别列明采购的产品规格数量给五家生产工厂发去传真,分别要求工厂报价。

一天之内,五家工厂全部回传价格,经过比较,小熊最后选定叶子所在公司这家,因为叶子公司生产的产品质量已有认可,报价没比同行高。

接下去,经过几轮洽谈,最终就价格、材质、数量、交期等等方面达成一致意见。双方签订了买卖协议。

按照以往合作惯例,在协议签订的次日,小熊公司便会把定金打入叶子公司。但这一次,二天后,叶子公司还没收到小熊公司支付的订货定金。

于是,心有不安的叶子联系小熊问原委。没想到小熊接起电话的当即就告诉叶子,此协议取消,他已经与P总签订协议了,并且已于前一天支付定金到P总公司了。

这边叶子一时之间有些傻呆了:婚期定了,请柬发了,花轿也抬到新娘门口了,而这新娘子,说不见就不见了???!!!!

呆过椤过之后,叶子不死心的要知道小熊单方取消协议的原因,小熊也不客气,直言告诉叶子,一天前,P总电话小熊(小熊让报价的其中五家之一),问小熊该次采购的协议情况,知道了将要花落叶子后,P总对小熊说,叶子公司报价多少,他愿意在此基础上每个规格各降2个点。

小熊实话告诉叶子,买东西,总是要挑便宜的来。

于是,小熊不向叶子任何告知的投向了P总的怀抱。

鉴于协议生效的条件是,购方定金到帐,所以叶子没有理由要求小熊继续履行该份协议。眼见得煮熟的鸭子飞了,叶子想不郁闷也难。

这,是否称得上是采购的机灵业务的呆笨还是采购的滑头业务的老实?

此事例中,业务,该从中吸取什么教训???反思什么???

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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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